<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META content="text/html; charset=utf-8" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 8.00.6001.18939">
<STYLE></STYLE>
</HEAD><FONT face=Arial><FONT size=2>
<BODY>
<DIV>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><B
style="mso-bidi-font-weight: normal"><I
style="mso-bidi-font-style: normal"><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 22pt">Техники
продвинутых переговоров. </SPAN></I></B><B
style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 16pt">От
известного российского коуча. <?xml:namespace prefix = o ns =
"urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 16pt"><o:p> </o:p></SPAN></P>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 16pt">15-16
сентября, Москва.<o:p></o:p></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="FONT-FAMILY: 'Tahoma','sans-serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><o:p> </o:p></SPAN></P>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 14pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU">Информация
и регистрация: <B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN
style="COLOR: #262626; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 217">8
(495) 646 ^17^ 34<o:p></o:p></SPAN></B></SPAN></P>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"><o:p><FONT
size=3> </FONT></o:p></SPAN></P>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><B><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU">Целевая
аудитория: </SPAN></B><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN
style="mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN><FONT size=3>Директора компаний,
руководители всех рангов, специалисты коммерческих служб<SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></SPAN></FONT></P>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><o:p> </o:p></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><FONT
size=3>Это уникальный тренинг для опытных переговорщиков.
<o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><FONT
size=3>Вы получите обратную связь, оценку своих навыков, разберете сложные
случаи из переговорной практики, и найдете варианты правильного решения. И
главное, получите возможность упорядочить систему своих приемов и тактик.
Создадите свой собственный образ переговорщика, где будут учитываться ваши
психологические особенности, характер, темперамент. А еще получите набор тактик
поведения с разными типами партнеров, и научитесь «включать» ту или иную роль, в
зависимости от задач и обстоятельств. <BR
style="mso-special-character: line-break"><BR
style="mso-special-character: line-break"><o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><B><SPAN
style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><FONT
size=3>Программа:</FONT></SPAN></B><SPAN
style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><FONT
size=3> <BR><BR><B>1. Подготовка к сложным переговорам</B> <BR>• Общие
требования к подготовке и проведению переговоров <BR>• Определение целевых групп
воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния <BR>•
Подготовка стратегии и тактики переговоров: определение собственной цели,
позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей
противоположной стороны <BR>• Создание системы защитных и атакующих аргументов
<BR>• Планирование развития дальнейших отношений с партнером по переговорам
<BR>• Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры <BR>•
Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) и
отработка взаимодействия <BR>• Навыки организации и проведения мозговых штурмов
<BR><BR><B>2. Ваш индивидуальный переговорный стиль</B> <BR>• Какую роль на
переговорах вы обычно играете и почему? Надо ли что-то изменить и как это
сделать? <BR>• Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на
переговорах, - как выбрать правильный стиль, с кем и когда применять
</FONT><B><BR></B><FONT size=3>• Воздействие и восприятие на разных этапах
переговоров<o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><FONT
size=3>• Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование,
пристройка и ведение партнеров. Речевые клише. Смысловые акценты. Имидж <BR>•
Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими тревогу, страх, раздражение,
гнев, возмущение. Как определить степень уверенности в силе своей позиции у
партнера <BR>• Навыки стрессоустойчивости. Управление собственными состояниями
<BR>• Самовнушение. Медитация. Саморегуляция <BR>• Создание и поддержание
внутреннего психологического комфорта <BR>• Экспресс-настройка на правильный
стиль общения <BR>• Психотехнические приемы установления и поддержания контакта
<BR>• Навыки ассоциированного и диссоциированного включения в контакт <BR>•
Преобразование проблемности в результативность. Использование примеров, метафор,
юмора <BR><BR><B>3. Ваши партнеры по переговорам</B> <BR>• Экспресс-диагностика
партнеров по общению <BR>• Как определить истинные интересы партнера и
соответствие занятой позиции <BR>• Как получить информацию о приемлемых для
партнера условиях и выявить наиболее уязвимые места в системе аргументации его
позиции <BR>• Определение переговорного стиля и настроя партнера по переговорам
<BR>• Работа с оппонирующими партнерами. Нейтрализация провокационных действий
Техники конструктивного отказа от неприемлемых предложений <BR><BR><B>4.
Психологическое воздействие: защита и нападение</B> <BR>• Проведение
«переговорных поединков» <BR>• Приемы отражения прямого давления, агрессии и
манипуляций <BR>• Жесткость и мягкость при ведении торга. Правила предоставления
и принятия уступок. Способы повышения значимости уступок предоставляемых нашей
стороной <BR>• Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера.
Способы понижения значимости уступок предоставляемых противоположной стороной.
<BR>• Схема работы с возражениями и отговорками <BR>• Воздействие контекстом,
аксессуарами и техническими средствами – правильный выбор места, времени
встречи, организация пространства <BR>• Противостояние влиянию. Как мотивировать
на сотрудничество и преодолеть защиту партнера по переговорам (работа с
недоверием, агрессией, невниманием, уход от ответственности и пр.) <BR>• Как
использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо.
Захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов
айкидо в переговорных процессах <BR><BR><B>5. Завершение переговоров</B> <BR>•
Критерии анализа эффективности проведенных переговоров. <BR
style="mso-special-character: line-break"><BR
style="mso-special-character: line-break"><o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><FONT
size=3>Преподаватель программы – известный российский коуч, проводит
консультации для руководителей бизнес- структур и политиков, обладатель<SPAN
style="mso-spacerun: yes"> </SPAN>4-го дана<SPAN
style="mso-spacerun: yes"> </SPAN>айкидо.<SPAN
style="mso-spacerun: yes"> </SPAN><o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><FONT
size=3>---------------------------------------------------------------- -----------------------------------------------<o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><o:p> </o:p></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU">Стоимость
участия: 18 900 <SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN><SPAN
style="mso-spacerun: yes"> </SPAN>рублей.<o:p></o:p></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU">В
стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.<o:p></o:p></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: normal; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU">При
участии 2-х и более участников от компании, скидка 5%. <o:p></o:p></SPAN></P>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><BR>Информация
и регистрация: <B style="mso-bidi-font-weight: normal">8 (495) 646 ^
17 ^ 34</B><o:p></o:p></SPAN></P>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><o:p> </o:p></SPAN></P>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU">Иногородним
участникам помогаем в бронировании гостиницы.<o:p></o:p></SPAN></P>
<P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'; FONT-SIZE: 12pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-fareast-language: RU"><o:p><FONT
size=2 face=Arial></FONT></o:p></SPAN></P></DIV></BODY></HTML></FONT></FONT>