Манипуляции в продажах и переговорах
Тренинг
training at school-sale.ru
Tue Aug 31 05:25:34 UTC 2010
Манипуляции в продажах и переговорах для менеджеров по продажам
13-14 сентября Москва
Информация и регистрация: 8 (495) 646 - 17 - 34
Целевая аудитория: менеджеры, руководители, а также все, кто хочет освоить техники манипуляции
В программе:
1. Техника манипуляции: тестирование «крючков»; проведение манипулятивного воздействия; психологические закономерности манипуляции
2. Экспресс-анализ партнёра по общению: «болевые точки». Что это такое и как они проявляются в общении; навык подстройки и анализа – как считывать информацию с партнёра
3. Использование манипулятивных «крючков»: структура манипулятивной коммуникации ; выбор основного манипулятивного воздействия; ловушки в переговорах. Что это такое, как они конструируются и как заманить туда партнёра по общению
4. Техника проведения манипулятивного воздействия: «чёрная» и «белая» манипуляция. 2 противоположных стратегии; инструменты манипулирования: флирт; лесть; угроза; торг; обвинение, и т.д.
5. Действия манипулятора при попытке партнёра контрманипулировать
6. Речевые технологии, используемые при манипуляциях: активное слушание и его использование для манипулирования другими; техника использования ключевых слов
7. Правила контрманипулирования: техника «шаг вперед - 2 назад» для перехвата инициативы в диалоге и разрушения манипулятивного воздействия; «профилактические действия». Как не дать шанса манипулятору
8. Психологическая подготовка манипулятора: анализ и проработка собственных «болевых точек»; работа по осознаванию внутренних барьеров при манипулировании другими; расширение внутренних границ.
Стоимость участия: 16 800 рублей. При участии 2-х и более участников от компании скидка 5%.
Информация и регистрация: 8 (495) 646 - 17 - 34
Место проведения: ст.м. Проспект Мира
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <https://lists.isc.org/pipermail/inn-bugs/attachments/20100831/3d25b224/attachment.html>
More information about the inn-bugs
mailing list