No subject

В Отдел Продаж tafa at salesinform.ru
Mon Jun 21 14:46:22 UTC 2010


Как организовать активные продажи в компании.

 

5-6 июля | Москва

 

Информация и регистрация: 8  (495)   646  ^  17  ^  34

 

Целевая аудитория:  Владелец или руководитель компании; руководитель отдела продаж или коммерческий директор; руководитель по маркетингу.

 

По результатам обучения Вы сможете составить пошаговый план создания отдела активных продаж в Вашей компании; узнаете новые приемы и «фишки»  как выстроить  работу по привлечению новых клиентов; какие ключевые показатели должны быть в отделе,  что бы в короткий срок вывести отдел на нужный объем продаж.



Программа: 

 

Блок  1 

Эффективная организация маркетинга и продаж в компании

Структура "классического" отдела продаж и ее проблемы 
Разделение задач в маркетинге и продажах. Новая структура отдела продаж 
Трех-шаговые продажи и "покупка" клиентов 

 

Блок  2 

Организационная структура отдела активных продаж 
Типы менеджеров, их задачи и ключевые компетенции 
Должностная инструкция менеджера активных продаж 

 

Блок  3 

Поиск, подбор и обучение персонала активных продаж 
Тестовые задания и собеседования с кандидатами: как выявить тех, кто Вам нужен 
Адаптация: как правильно ввести в работу нового менеджера, чтобы он включился в процесс на полную мощность 
Чек-лист: обязательные документы для работы отдела продаж 

 

Блок  4 

Система материальной и нематериальной мотивации 
• Схемы мотивации: выбор наиболее подходящей для Вашего бизнеса 
• "Продажа" менеджерам схемы материальной мотивации 
• Разрешение сложных вопросов и конфликтов 
Нематериальная мотивация: недоиспользованный ресурс 

 

Блок  5 

Ключевые показатели работы отдела активных продаж (KPI) 
Планирование продаж: что требовать от менеджеров 
Отчетность и контроль продаж: ежедневный — еженедельный - ежемесячный 
Эффективное проведение планерок и совещаний 

 

Блок  6 

Организация бизнес-процессов 
Разработка и формализация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями 
Ведение единой базы клиентов 
Как выбрать CRM-систему

 

Блок  7 

Какие маркетинговые материалы и ресурсы необходимы для эффективной работы менеджеров активных продаж 
Развитие каналов продаж: многоканальные продажи 

 

Блок  8 

Необходимые технологии продаж: чему учить и что требовать от менеджеров 
Основы эффективного телефонного контакта 
Основы проведения успешных встреч и личных презентаций 
Особенности работы с ключевыми клиентами 
Account Management.

 

Преподаватель программы консультант-практик по современным методам маркетинга и продаж с 15-летним опытом работы в этой сфере. Руководил множеством проектов по телемаркетингу и директ-маркетингу для таких клиентов, как IBM, Johnson&Johnson, Metro Cash & Carry и др.

 

Стоимость участия: 17 9OO рублей.

 В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. 

 

Место проведения: г. Москва. ст.м. Парк Культуры, Бизнес центр. 



Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

 

Информация и регистрация: 8  (495)   646  ^  17   ^  34

 

Если Вам не понравится, мы вернем деньги!

 


Dear, friend  effective  managemeable

-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <https://lists.isc.org/pipermail/inn-bugs/attachments/20100621/ae1c2ab6/attachment.html>


More information about the inn-bugs mailing list